小欢喜SUV 国内有哪些不错的分享经济创业项目

2019-11-11 12:51:58

长文干货流。Uber和Airbnb变革了出租行业和酒店行业,也把分享经济推向了创业高地。全球范围内,最活跃的创业项目和资本集中在硅谷,其次是中国。在市场趋势上,中国的创业公司一直追随着美国的脚步。我总结了中美两国的分享经济创业案例,按不同领域分类目阐述。一些热门的类目——例如出行、住宿,有多家公司参与到激烈的市场竞争中,我按知名度最高、融资规模最大的原则挑选代表案例,保证客观公正。一、住宿:Airbnb、小猪短租AirbnbAirbnb既不高频、也不刚需,它的成功打破了国内创业者所谓的O2O创业理论。事实证明,对于这种房屋共享平台来说,只要有效地连接有出租空房间需求的人和想短租房间的人,提供差异化的服务,就可以成功。Airbnb在推广初期的时候,使用了去分类信息网站Craigslist——美国版58同城——Spam用户的策略。很多科技评论将此认定为Airbnb初期推广成功的原因之一。但在我看来,更重要的原因之一是,Airbnb把短租这件事变得很酷,甚至能吸引了那些本来去住精品酒店的人。在Airbnb之前,提到短租,很多经济宽裕的游客会联想到低廉的价格和差劲的价格。Airbnb用了一系列手段,吸引那些经济富裕的优秀房主在Airbnb上出租他们的房间——比如雇佣专业的摄影师,为待出租的房间拍出更吸引眼球的照片;还有完善的评价体系,让房主们甄别租客的品质。Airbnb在运营上也有意吸引高质量的租客。比如在邮件营销EDM中会放上遍布全球的精品房源——告诉潜在用户,不同于酒店千篇一律的风格,我们这里有非比寻常的出租房间,比如树屋、城堡、灯塔、房车和船屋等。我的朋友Gordon就是一个很好的例子。几个月前他从英国来到上海游玩,根据他的意愿,我帮他在Airbnb上订了一处位于静安区的花园洋房。如果没有Airbnb,他本应该会选择悦榕庄或者文华东方这样的精品酒店。小猪短租除了Airbnb之外,小猪短租是我常使用的另一个短租App。今年去北京玩的时候,我在小猪上租了南锣鼓巷旁的一套四合院,内部现代化装修,住着很舒服。从我的使用体验来说,和Airbnb相比,小猪短租作为本土化的房屋短租平台,在国内的覆盖范围更广。很多Airbnb没能覆盖到的国内城市,小猪短租上都有不错的选择。Airbnb兴起后,国内的短租平台也冒出来很多。比如国内另一个比较大的短租平台——途家,我也用过。途家的房源主要是房产开发商手中尚未出售的房子,而非分享经济所提倡的个人闲置房源,所以在此不详细叙述了。途家主打旅游度假市场,我感觉有点像中国版的HomeAway。现在看来,小猪能在竞争者中走得最远,原因也和Airbnb一样——舍得拿资源运营,吸引高质量的房源和租客:比如请专业的摄影师给房屋拍照、提供软装的建议和方案等。很多高端房源的主人,对进驻短租平台有安全、卫生、租客素质等方面的疑虑。而短租平台如果缺乏高端房源,自然也难以吸引到高素质的租客。短租平台想要长久发展,吸引高质量的房源和租客是非常重要的。形成良好口碑后,会带来正向循环,吸引更多的优秀新用户。二、出行:Uber、滴滴、嘀嗒Uber如今的Uber在资本市场可谓一骑绝尘风头无两。Uber的融资新闻隔三差五就会来露下脸,科技媒体也隔三差五把Uber作为案例从各种角度评论分析,在此我也就不用多赘述了。Uber在吸引高质量乘客和车主上最成功的一点是,将使用Uber出行这件事变成一种「和中产阶级匹配的生活方式」,乘坐Uber意味着在路途上认识新的有趣伙伴。Uber对中国这个潜力巨大的市场非常重视。Uber中国最近融了12亿,其中包括百度的战略投资,和阿里和腾讯押宝的滴滴出行竞争。滴滴出行这几天的线上媒体和楼宇电梯广告都被滴滴出行包揽了,可见其财大气粗。在三年时间内,滴滴合并了曾经的竞争对手快的,成长为估值150亿美元的巨头。滴滴和Uber中国相比,竞争优势之一是渗透到更多的二三城市之中。对于一线城市的居民来说,可选择的出行App很多,而对于很多二三线城市的白领来说,只有滴滴可供使用。几个月前我去中部某三线城市,出行都是靠滴滴App中的「快车」服务——类似于Uber的人民优步,由私家车主提供服务。路途上一位车主和我聊天,滴滴快车刚进驻这个城市时,他全职做这个,一个月赚了四万元,十倍于当地白领平均月薪。滴滴的另一优势,是覆盖全面:出租车、顺风车、专车、代驾以及巴士。对于其他在交通领域创业的互联网公司来说,这却并不是一个好消息。比如今年风生水起的互联网班车领域,作为市场先行者之一的「考拉班车」,虽然用户增长和数据表现都不错,却还是因为融资不顺等原因选择被滴滴收购。谈及公司被收购的原因,考拉班车的CEO直言:最近资本市场遇冷,很多公司的融资计划都流产,其中也包括很多已经跟投资机构达成协议的公司,加之滴滴入局定制班车领域,让很多投资机构对定制班车行业持观望态度,不敢出手,所以才会导致今天的结果。参考:考拉班车为何被迫并入滴滴?CEO说:因为融不到一分钱在互联网改变交通行业的创业市场,新的创业公司想在滴滴的资本和用户数的双重优势下出头,已经越来越难了。嘀嗒拼车拼车领域目前做的比较好的创业项目,上海这边不少人用。除了Uber和滴滴之外,这是我用的最多的出行App,价格比出租车和uber人民优步便宜。在上海有很多外地拍照的私家车主,不能注册成为Uber车主,可以做注册成为嘀嗒拼车的车主,这可能是它能在Uber和滴滴的压力下成长的重要原因之一。三、快递物流:UberRush、达达、京东众包UberRush达达京东众包我在饿了么上点的外卖就是京东众包的快递员送来的目前快递行业主要的模式还是靠全职快递员。但可以想象这样的场景:任何有闲散时间的人都可以成为快递员,一旦有商家发出配送请求,配送员便可去抢单,配送成功后获得酬劳。这种高度利用城市人口闲散时间的模式,实行起来的难度主要在于安全性和算法匹配。移动互联网兴起后,这两个问题就迎刃而解了。利用大数据验证快递人员的可信任度,同时感谢GPS技术的出现,用户还可以通过手机等看到快递物品的实时位置,准确预计快递到达的时间。在美国,Uber已经开始了这种模式的探索,推出了同城快递服务UberRush。用户可以在Uber上发快递,然后顺路的司机帮忙送到目的地。国内主要有达达这家创业公司和京东众包。比如昨天我在饿了么上叫了中饭和晚饭的外卖,都是京东众包的快递员帮忙送到的。四、餐饮:Feastly、Eatwith、爱大厨对于非常擅长做饭的来说,分享经济和移动互联网的发展让他们的厨艺得到最大程度的传播。想象一下,像注册成为Uber车主一样,擅长厨艺的人在平台上注册成为厨师,然后被平台上有吃饭需求的人请回家做饭。美国的Feastly、Eatwith和国内的爱大厨在做这样的事情。Feastly:去大厨家享用美食Feastly是一个厨艺展示和分享平台。喜欢下厨的人可以在Feastly展示厨艺和菜单,食客们在Feastly上搜寻美味,预定位置,然后就可以付费享用精美大餐了。Eatwith:连接食客和主人美食预约平台EatWith在做这样一件事:它连接食客与主人,就餐地点是厨师家里,通常面向的是旅游者。食客在官网注册,选择地区、口味后预约并为主人的劳动付费,餐费根据各地区水平而不一,平均在30~60美元之间,平台最多抽取15%的佣金。对主人而言,他们要做的是制作菜单、上传照片、填充地址等其他信息,然后等待食客下单。爱大厨:厨师上门做饭爱大厨是提供厨师上门服务的平台,最初业务为日常上门做饭服务,除此以外,还逐渐增加了私人定制、夏日烧烤、公司茶歇等服务,分别针对家宴场景、烧烤场景、公司场景等需求提供服务。五、技能知识共享:SkillShare、果壳在行SkillShare:每个人都可以是老师或学生SkillShare是一个主打技能分享、人人都可能成为老师的在线学习及课程服务平台。果壳在行:和行家面对面知乎上的人应该对「在行」比较熟悉了,果壳做的一个项目,是以一对一面对面的形式,让各领域行家自行定价,帮助用户解决个性化问题的一套互联网服务。六、二手服装:RenttheRunway、PoshMark、闲鱼RenttheRunway:共享衣橱RentTheRunway是一家礼服租赁服务提供商,它的模式是批量从顶级设计师那里买来衣服,通过网络以远低于市场的价格出租给有需求的人。通过重点把控干洗和运输,保证服务质量。想象下在酒会上,自己穿着精美的设计师品牌服装,而这只需要支付一晚上的租金而已。只要你想,每天都可以穿新的顶级设计师平服装。PoshMark和RentTheRunway的模式不同,Poshmark是一个女性二手衣物交易平台,Poshmark对于平台上的每笔交易收取20%的手续费,商品的物流费用则由卖家承担。闲鱼:交易二手物品闲鱼就是原来的淘宝二手,模式和上面提到的PoshMark差不多,但交易的范围更广——任何人都可以把所有的闲置发布在闲鱼上,等待有需要的人购买。阿里巴巴的产品,得到的资源支持比一般创业公司好很多。七、美容和个人护理:Stylebee、河狸家Stylebee:造型师上门服务StyleBee是一个按需美容沙龙应用,让用户足不出户约到造型师。造型师会来到用户家中,询问用户对造型设计的要求。如果用户有需要,他们还会提供一些美容护肤技巧。每一次服务,算上给造型师的小费,只需要支付几十美元。StyleBee会从中收取部分作为佣金。河狸家争议人物雕爷的创业项目,2014年上线的时候,做美甲师预约和上门服务。今年已经扩充至全部美容个护领域。我的朋友,一位朝九晚六的上班族,预约河狸家的美甲师上门服务,聊天过程中得知其月赚三万,差点想辞了工作去学美甲。(我听了之后,也莫名动心了)八、健身:ClassPass、全城热炼ClassPassClassPass是美国健身市场最火的创业公司。它发家于纽约,通过将纽约不同的健身房连接,使ClassPass的用户只要每月支付99美元的会员费用,使用纽约所有的健身房。这种模式在纽约引爆以后,ClassPass扩展到美国的更多城市,也获得了资本的追捧。前段时间,他们还收购了竞争对手Fitmob,称霸美国的健身创业市场。全城热炼ClassPass的模式在美国引爆以后,国内一时模仿者众。目前来看全城热炼还可以,拿到了知名VC的A轮投资。不过类似的项目很多,在今年像雨后春笋般冒了出来,互联网+健身领域有点蓝海变红海的感觉,谁能走到最后,目前好不到下结论的时候。

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