小欢喜剧中的车 近3年猎头1年半家电外企渠道销售想转行平安保险做保险代理人或第三方财富请大家帮忙分析下谢谢

2019-11-09 12:51:10

从“工作选择方向”开始。首先你为何选平安,而不选国寿或者太平洋什么的?我很想知道,因为我正在考虑选哪个……然后↓根据你提出的那几点,我逐一回答。对保险动心的原因:1、薪资高,没错。国内保险市场潜力很大,很多人不是不想买保险,他们只是缺少一个足够专业、值得信任的带路人。(题外话:我的同学朋友们,出来工作一年,很多都没有买保险,而我知道他们只是没有被点亮那个灯泡。待我学成出来,第一时间就要为他们选择适合的保险产品。现在无良销售那么多,他们根本就不是“代理人”,只是“卖保险的”而已,我完全不想把关乎朋友们一生的重要一环,交到他们手里。)PS:在保险行业,想要达到并长期地维持高薪,团队比个人业绩更重要。2、时间自由,没错。这意味着你可以自己安排工作与生活的平衡点,没有什么比自己掌控自己的生活更舒坦的了。3、人脉。我一直认为寿险代理是最特殊的销售职业,因为他们在卖产品之前,要先“卖”价值观,甚至人生观、世界观。而这会使代理人与客户处于较深层次的交流中,这也是为什么说“寿险代理是对个人魅力的销售”。在此情况下,一旦客户买了你的产品,就意味着他接受了你的价值观,初步认可了你。而保险合同一旦成立,就代表你要对此客户终生服务:你要随着客户家庭情况、收入的变化,规划新的保险产品,并且在客户需要解惑、需要帮助时第一时间到他们身边——你要让客户认识、体会到这一点,慢慢你们之间就会自然地建立起信任关系,这无疑是“人脉”中重要而可贵的一环。不过我在“人脉”这块儿的追求,初衷倒并不是“人脉”……我因为兴趣爱好很广,好奇心也强,又爱尝试新鲜事物,所以有很多想要去做的事情,比如骑马射箭健身攀岩、画画唱歌弹琴下棋……我还想认识更多的朋友,各行各业、各年龄段,有共同爱好更好了。所以就是这样,这些需要大量时间和金钱,都是办公室工作无法给我的。这也是我对“保险代理人”这个职业最大的期望,是我决定选择这个职业的源动力。4、跟3重复了。5、转型到财富管理的想法我也有,只是不知道未来保险行业会给我怎样的机会了。如果可以的话,我不想丢掉“保险代理人”的身份,因为我要对客户尽责。我知道在美国,代理人是要考理财规划师一类的证的……不知道未来的代理人是否会集保险与财富管理于一身。顾虑1、互联网对保险行业有影响,但顶多是成为比较重要的工具,无法代替代理人的位置,除非成熟的人工智能被研发出来并大规模投入民用。“保险代理人会因为互联网而淘汰很多”——哪些会被淘汰?无疑是那种不负责任、对产品不了解、对保险、保险法不了解、毫无专业知识、没有能力为客户量身定做保险计划的,代理人。这可真是可喜可贺,想想我就小激动呢。2、可行。3、香港保险产品的确比大陆好,美国的保险产品也比大陆好。你想过为什么吗?因为他们的保险公司将保险产品开发和营销体系分离,减少了大部分的人力投入,把更多精力放在了新产品的开发上。而他们能这么做的原因,哎好长,要下班了,我先mark住,稍后补全……4、你朋友说你不适合,他以什么身份说这种话?他是保险行业的成功人士,还是进去跌打滚爬一圈出来的失败者?两者都不是,他又了解保险行业多广?多深?他的眼光有多远?他站着说话腰疼不疼?“用专业知识,用自己勤奋的拜访,真诚,用我服务体现的价值卖出我的产品。”这也是我希望的。并且这将是未来国内保险行业的趋势。二、三了解不多,不说了。以上,是不是发现一山还比一山高了?我比你啰嗦多了,哼。以上只代表我个人看法,关于保险我要学习的还很多,还希望各位前辈不吝赐教。保险王,我当定了(??????)?

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